重生八三修道种田 第399节（3 / 4）
“不够。”蔡宜佳笑道，“论起级别，叶智勇比我高，他跟你们闹掰了，我若是掺和进来就是打他的脸，抬头不见低头见，没有足够的好处，我不能冒险。”
张远径镇定道：“蔡经理既然这么说，想必是胸有成竹，那么开出你的条件吧。”
蔡宜佳反问道：“你做得了主么？”
“做得了。”
“你做不了，回去把你们罗总叫来。”
张远径再好的脾气都忍不了，他沉声道：“级别不对等，要见罗总，最起码得是你们公司的副总、总监。”
“你一个空头分公司的市场专员就有资格来见我？”蔡宜佳笑道，“下次想清楚再来，送客。”
离开办公室的张远径脸色红得发烫，他看向张嘉豪，问道：“我是不是说错话了？”
“没什么大问题。”张嘉豪拍拍他的肩膀道，“做生意就跟男女拍拖一样，若是双方都有情谊，窗户纸一捅就破，若是谁诚心为难，你就是把他当成神仙供着，该不成还不成。
说实话，对赌不要货钱甚至赔付租金的条件都打动不了他，我只能说正常的途径已经不可能说通，去汇报给罗总吧，由他决定。”
刚刚挂牌不久的青云分公司，罗学云坐在总经理的位置上，努力使它变成有人来过的样子，在张远径指头落在门上同时喊出请进。
张远径微微讶异，却没有纠结，把最近的工作报告递给罗学云，静静等着他看完。
“做得不错，虽然有些着相，手段太急太猛，没能达到润物细无声的效果，但也只能做成这样。”罗学云笑道，“田黄食材在本地的品牌忠诚度如何，有多少顾客希望重新上市，你知道么？”
“甲鱼团鱼最多，占百分之三十的份额，蔬菜和蛋类大约是百分之二十，家禽较少些，只有百分之八。”
张远径明白罗学云问的意思，解释道：“田黄食材下架之前，他们有做准备，一边逐步减少数量供应，一边大力推广替代品牌，田黄牌属于中高端食材，价格稍微高些，被来回冲击，顾客很难保持长久的忠诚度。”
“这些都不是重点，主要是市场份额太小，我们和消费者都没有说话的权力，你再想吃买不到就是买不到，除非少了这块业务，足够超市伤筋动骨，才会慎重考虑。”罗学云道，“处处碰壁，接下来你打算怎么办？”
“实在不行，就量变产生质变，跟更多小超市小店面合作，把分公司做实在，成为正经的分销商，通过统一定价，统一促销活动，站稳脚跟，之后再爬楼梯，一步步往上。”张远径道，“我相信青云食品的质量会得到消费者青睐。”
“这样可能会非常辛苦，遇到的麻烦不比跟大卖场合作，人家虽然店大欺客，但自恃身份还能照章办事，若是小商店，有些频发但微小的问题，分公司不一定有精力处理得来，青云是生产商，不是分销商。”
“那怎么办？”
“没有永恒的敌人，只有永恒的利益，只要售卖青云食品能得到好处，那么所有人都会是青云食品的朋友。”罗学云笑道。
“您的意思是？”
“返点。对于个人来说，卖一桶赚一桶的钱，卖一箱赚一箱的钱，卖一车还有额外奖金，对经销商来讲，在一定时间卖出一定份额，我跟给他大让利。”
张远径惊道：“反对赌？”
第598章 改变策略
一件商品从厂家到消费者手上，最完整最复杂的链条就是制造商、总代理、一级代理、二级代理、经销商、批发商、零售商、消费者，其中代理商赚佣金，经销商赚差价。
根据不同的品牌策略，可以相应地取消中间角色，毕竟传输路径上的角色越多，产生的能耗就越大，每一张嘴都要吃利润，这个利润既需要制造商多让一点，也需要消费者多掏一点。
乍一看，跟古代皇朝差不多，倘若把政令收税等东西当作是皇帝要卖给普通百姓的产品，庞大的官僚就承担中间商的作用。
中间商赚差价是毋庸置疑的事实，哪怕制造商平进平出不赚钱，也不能耽误他们赚钱，若是制造商也要高额利润，落到消费者头上的价格就非常可怖，因而各种大治和盛世基本上就是修养生息，皇帝尽量少的向百姓卖产品。
青云的内销业务，主要是自己承担代理商的职责，推广商品寻找客户，毕竟是新产品，若是附加的东西太多，就难占据市场，优选超市则是较大的经销商，直接购买青云产品，然后批发、零售送达消费者手上。
这套经验内销用得比较熟练，请客吃饭喝酒送礼给钱办事一套丝滑连招下来，再怎么都能上架，上架之后得到顾客青睐，不要青云开口，商家自己都会多进货。 ↑返回顶部↑
张远径镇定道：“蔡经理既然这么说，想必是胸有成竹，那么开出你的条件吧。”
蔡宜佳反问道：“你做得了主么？”
“做得了。”
“你做不了，回去把你们罗总叫来。”
张远径再好的脾气都忍不了，他沉声道：“级别不对等，要见罗总，最起码得是你们公司的副总、总监。”
“你一个空头分公司的市场专员就有资格来见我？”蔡宜佳笑道，“下次想清楚再来，送客。”
离开办公室的张远径脸色红得发烫，他看向张嘉豪，问道：“我是不是说错话了？”
“没什么大问题。”张嘉豪拍拍他的肩膀道，“做生意就跟男女拍拖一样，若是双方都有情谊，窗户纸一捅就破，若是谁诚心为难，你就是把他当成神仙供着，该不成还不成。
说实话，对赌不要货钱甚至赔付租金的条件都打动不了他，我只能说正常的途径已经不可能说通，去汇报给罗总吧，由他决定。”
刚刚挂牌不久的青云分公司，罗学云坐在总经理的位置上，努力使它变成有人来过的样子，在张远径指头落在门上同时喊出请进。
张远径微微讶异，却没有纠结，把最近的工作报告递给罗学云，静静等着他看完。
“做得不错，虽然有些着相，手段太急太猛，没能达到润物细无声的效果，但也只能做成这样。”罗学云笑道，“田黄食材在本地的品牌忠诚度如何，有多少顾客希望重新上市，你知道么？”
“甲鱼团鱼最多，占百分之三十的份额，蔬菜和蛋类大约是百分之二十，家禽较少些，只有百分之八。”
张远径明白罗学云问的意思，解释道：“田黄食材下架之前，他们有做准备，一边逐步减少数量供应，一边大力推广替代品牌，田黄牌属于中高端食材，价格稍微高些，被来回冲击，顾客很难保持长久的忠诚度。”
“这些都不是重点，主要是市场份额太小，我们和消费者都没有说话的权力，你再想吃买不到就是买不到，除非少了这块业务，足够超市伤筋动骨，才会慎重考虑。”罗学云道，“处处碰壁，接下来你打算怎么办？”
“实在不行，就量变产生质变，跟更多小超市小店面合作，把分公司做实在，成为正经的分销商，通过统一定价，统一促销活动，站稳脚跟，之后再爬楼梯，一步步往上。”张远径道，“我相信青云食品的质量会得到消费者青睐。”
“这样可能会非常辛苦，遇到的麻烦不比跟大卖场合作，人家虽然店大欺客，但自恃身份还能照章办事，若是小商店，有些频发但微小的问题，分公司不一定有精力处理得来，青云是生产商，不是分销商。”
“那怎么办？”
“没有永恒的敌人，只有永恒的利益，只要售卖青云食品能得到好处，那么所有人都会是青云食品的朋友。”罗学云笑道。
“您的意思是？”
“返点。对于个人来说，卖一桶赚一桶的钱，卖一箱赚一箱的钱，卖一车还有额外奖金，对经销商来讲，在一定时间卖出一定份额，我跟给他大让利。”
张远径惊道：“反对赌？”
第598章 改变策略
一件商品从厂家到消费者手上，最完整最复杂的链条就是制造商、总代理、一级代理、二级代理、经销商、批发商、零售商、消费者，其中代理商赚佣金，经销商赚差价。
根据不同的品牌策略，可以相应地取消中间角色，毕竟传输路径上的角色越多，产生的能耗就越大，每一张嘴都要吃利润，这个利润既需要制造商多让一点，也需要消费者多掏一点。
乍一看，跟古代皇朝差不多，倘若把政令收税等东西当作是皇帝要卖给普通百姓的产品，庞大的官僚就承担中间商的作用。
中间商赚差价是毋庸置疑的事实，哪怕制造商平进平出不赚钱，也不能耽误他们赚钱，若是制造商也要高额利润，落到消费者头上的价格就非常可怖，因而各种大治和盛世基本上就是修养生息，皇帝尽量少的向百姓卖产品。
青云的内销业务，主要是自己承担代理商的职责，推广商品寻找客户，毕竟是新产品，若是附加的东西太多，就难占据市场，优选超市则是较大的经销商，直接购买青云产品，然后批发、零售送达消费者手上。
这套经验内销用得比较熟练，请客吃饭喝酒送礼给钱办事一套丝滑连招下来，再怎么都能上架，上架之后得到顾客青睐，不要青云开口，商家自己都会多进货。 ↑返回顶部↑