重生八三修道种田 第202节（3 / 4）
若不趁着现在人少，努力做大做强，只怕将来每一步走得都很难。”
彭金贵沉默。
他忽然跟李通有种感同身受的体会，无论是谁，看到自己好不容易维持起来的营生，被过江猛龙虎视眈眈，随时可以让自己取得的成绩功亏一篑，只怕都要玩一玩命。
相比较罗学云说的未来竞争，顾住现在似乎是更重要的事情。
“我……”
“别急，先听我讲。”
罗学云伸手打断彭金贵，继续说着。
“老彭搞的五金工具生意，是to b类型，就现在私人商店还没有完全形成的情况，主要客户应该就是各大工厂单位吧。
巧了，青云农业跟很多企事业单位都关系不错，要是咱们都是一家人，便可以利用这层关系，把生意做得更大。”
彭金贵疑惑道：“兔臂？”
“to b就是企业用户，to c就是个人用户，客户类型的不同，决定你的经营策略。”
罗学云道：“优选百货就是典型的to b服务业务，联合商店则是to c服务，你不要看我们整天混在一起，其实是刚开业，人手不足，大家做了很多不应该自己做的事。
事实上，优选百货的负责人是陈连学龙，他们的服务对象是联合商店这种大需求量客户，而联合商店的负责人是辛贵，贵哥的服务对象是所有可能进店消费的散客。
客户不同，内里差距巨大，各自需要的方法理念截然不同，我这么讲，你能明白吗？”
彭金贵挠挠头，转头看向陈连辛贵。
“你们明白吗？”
“学云一直有在讲。”
陈连神色认真。
“客户不同，需要的服务不同，准备的经营策略就得变化，比如说我和大哥的主要任务，说难听点就是跟厂家喝酒交朋友，给个低价钱，再跟商家喝酒交朋友，要个高价钱。
狠一点讲，货一出手钱一到手就算赚到，商家卖不卖得出去跟咱们无关。
当然辛经理不同，是咱自己人，本身优选百货的成立，就是为他服务的，所以得做很多额外的功夫。”
彭金贵听明白了。
“不就是批发和零售嘛？做什么讲得这么玄乎，我还以为是什么了不得的东西，说到底还是得把东西卖出去，有本事卖给谁就卖给谁，挑肥拣瘦纯属自找苦吃。”
陈连语滞，没法反驳。
他和罗学龙已经算是黄岗较为会做生意的人，毕竟早些年打点猎物，跟人换东西总要讨价还价，察言观色寻找漏洞。
可即便如此，对于买卖之道，还是缺少学习和练习，没有彭金贵这种老将厉害，说难听点，他和罗学龙都是在罗学云的指点下，像棋子一样向前，更多时候不明就里。
反观刘明现，因为打小跟他爹挑豆腐换黄豆，听多见多，对做买卖有种条件反射的应对能力，很快就拔尖而出。
要是他在这里，一定能寸步不让，各种花样回怼彭金贵。
就在这时，罗学云开口了。
“老彭，时代在变化，市场不会一直这样粗放，大家凭着本能，凭着经验，凭着胆量，就能大赚特赚，迟早要变成专业化，专门化。 ↑返回顶部↑
彭金贵沉默。
他忽然跟李通有种感同身受的体会，无论是谁，看到自己好不容易维持起来的营生，被过江猛龙虎视眈眈，随时可以让自己取得的成绩功亏一篑，只怕都要玩一玩命。
相比较罗学云说的未来竞争，顾住现在似乎是更重要的事情。
“我……”
“别急，先听我讲。”
罗学云伸手打断彭金贵，继续说着。
“老彭搞的五金工具生意，是to b类型，就现在私人商店还没有完全形成的情况，主要客户应该就是各大工厂单位吧。
巧了，青云农业跟很多企事业单位都关系不错，要是咱们都是一家人，便可以利用这层关系，把生意做得更大。”
彭金贵疑惑道：“兔臂？”
“to b就是企业用户，to c就是个人用户，客户类型的不同，决定你的经营策略。”
罗学云道：“优选百货就是典型的to b服务业务，联合商店则是to c服务，你不要看我们整天混在一起，其实是刚开业，人手不足，大家做了很多不应该自己做的事。
事实上，优选百货的负责人是陈连学龙，他们的服务对象是联合商店这种大需求量客户，而联合商店的负责人是辛贵，贵哥的服务对象是所有可能进店消费的散客。
客户不同，内里差距巨大，各自需要的方法理念截然不同，我这么讲，你能明白吗？”
彭金贵挠挠头，转头看向陈连辛贵。
“你们明白吗？”
“学云一直有在讲。”
陈连神色认真。
“客户不同，需要的服务不同，准备的经营策略就得变化，比如说我和大哥的主要任务，说难听点就是跟厂家喝酒交朋友，给个低价钱，再跟商家喝酒交朋友，要个高价钱。
狠一点讲，货一出手钱一到手就算赚到，商家卖不卖得出去跟咱们无关。
当然辛经理不同，是咱自己人，本身优选百货的成立，就是为他服务的，所以得做很多额外的功夫。”
彭金贵听明白了。
“不就是批发和零售嘛？做什么讲得这么玄乎，我还以为是什么了不得的东西，说到底还是得把东西卖出去，有本事卖给谁就卖给谁，挑肥拣瘦纯属自找苦吃。”
陈连语滞，没法反驳。
他和罗学龙已经算是黄岗较为会做生意的人，毕竟早些年打点猎物，跟人换东西总要讨价还价，察言观色寻找漏洞。
可即便如此，对于买卖之道，还是缺少学习和练习，没有彭金贵这种老将厉害，说难听点，他和罗学龙都是在罗学云的指点下，像棋子一样向前，更多时候不明就里。
反观刘明现，因为打小跟他爹挑豆腐换黄豆，听多见多，对做买卖有种条件反射的应对能力，很快就拔尖而出。
要是他在这里，一定能寸步不让，各种花样回怼彭金贵。
就在这时，罗学云开口了。
“老彭，时代在变化，市场不会一直这样粗放，大家凭着本能，凭着经验，凭着胆量，就能大赚特赚，迟早要变成专业化，专门化。 ↑返回顶部↑